一个合作好几年的客户，说跟我都这么熟了，非让我再让五个点，说这是给老朋友的诚意价。我一算，真让下去这单就快没利润了，可要是不让，又怕开口闭口多年的交情折了面子。
我既没说行，也没一口拒绝，先把这个点背后的账摊开给他看，材料涨了多少、运费多少、他拿的量能摊到哪个数。话里话外，都透着我不是不照顾他，是实在让不动了。
这五个点听着是让利，实则是探我的底，看我能扛到哪一步。
末了我给了个折中的数，让了一点，又从别处给他搭了个方便，比如延长质保、捎带点配件。他看我确实咬到了底，就没再深究，反而觉得我这人实在、有分寸。
记住，老熟人压价，最怕你为面子一口应下，回头自己咽亏。把账摊开让他看得明白，再在别处给点甜头，既保了交情，也没把自己的底裤赔进去。
❝熟人要的是面子和实在，你给得了实在，就守得住底线❞