我以前有个兄弟,在宝安做五金配件。有天网上突然来个陌生大客户,下单又痛快又量大,连价都没怎么砍,款也打得快,我那兄弟高兴得当晚就请了顿夜宵。可没过两周,对方就以“尺寸不合”“质检不过”为由要退货,还翻出合同里的漏洞倒打一耙,摆明是来讹一把的。
他这才反应过来,天上掉的馅饼,多半是坑。我说,做买卖最该提防的,不是那种砍半天价的,反而是这种一上来就爽快得反常的。事出反常必有妖,你先别急着乐。
往后他再遇大单,先按规矩探底:合同逐条看仔细,款到货不齐决不松口,样品先做小批验证,把该留的证据、该写明的要求都钉在纸面上。不是不信任客户,是你得给自己留份保障。真碰上存心坑你的,你手续齐全,他也只能干瞪眼。我那兄弟说,吃过这一堑,往后签单前都多留个心眼,宁可慢一点,也绝不图省事。把话说在明面、盯住款和货,心里就没亏。来得越顺的生意,你越要沉住气,把底料摸清了,才接得住这口热饭。
❝天上掉下来的大单多半有钩子,签单前把底摸清,才吃得起这口安稳饭。❞