我以前有个朋友在宝安一家做工程材料的，有回大客户来谈价，老板把他叫去，说报价单上那成本，再加三成写进去，价高些显得东西好。他心里清楚，这一加上去，客户日后对账一对一个准，砸的是他和这个单子的信誉。
他当时就知道，这种数字上的手脚，你要真照做了，眼下是交了个差；可等到漏的那天，扛雷的未必是拍板的老板，头一个拿话顶上去的，多半还是你这个经手写数的。可你要当场撂挑子不干，老板一句你连这点都不会，就把你打发了。
他夹在中间，把做法换了换：报价可以按老板的意思往高了走，但他用能摆得开的口径去托，不写一笔虚的成本数，改成明明白白标价高、列足工艺和附赠的服务。客户看到的是看得出价值的价，老板要的那口浮在账面的高，他没替他写假，也没当众驳他的面子。
后来客户对账对得清清爽爽，反倒把这单坐实了。报价单上的假，迟早有人拿算盘来对账，与其让数字替你背一口虚名，不如用能说明白的话把它托住，你既守得住信用，也下得了台阶，两端都不落空。
❝报价单上的假迟早有人拿算盘来对：能用说明白话托住的价就别让虚数担着，信用守住了，台阶也下来了❞