越到临门一脚，越不能急。我以前在罗湖谈合作，方案谈得热乎，客户却迟迟不签，我一心急就天天追问，结果把人家问烦了，单子黄了。后来我学乖了，火候到了先晾一晾。我以前有个老哥做工程，签约前从来不再催，就发条“项目随时给你留着”，然后就自己忙别的去了。客户过了两天，自己回来签字了。
晾，不是不闻不问，是把最后的决定权还给对方。你越催，人家越觉得你上赶着，越要压价；你松一松，人家反而觉得自己占着主动，心态一放平，反而成了。我以前在宝安有个客户，就是晾了三天才签的，签完还主动多配了套服务。别怕晾着会跑单，真正想成的，晾晾更踏实；不想成的，你催死也留不住。火候到了，揭锅是迟早的事，急反而糊了。
❝火候到了，揭锅是迟早的事，急反而糊了。❞