销售最怕听到的，不是客户说不，而是那句"我回去考虑考虑"。我以前在宝安跑业务那阵子，一开始以为这话就是没戏了，也就不再跟进。结果好几个单子，就是死在我自己先把门关上这件事上。
你换个角度想，"回去考虑"不是拒绝，是一次犹豫。这犹豫里藏着机会，也藏着没解开的疑虑。真正的高手，听到这句话不会急着追问"考虑什么"，而是顺着往下推一句贴心话：也是，你别急着定，我把说明给你放这儿，你有哪儿拿不准随时问我。
我以前认识个老哥，最会接这句。他说，客户说回去考虑，其实是把决定权从销售手里拿了回去，你要是硬抢，他就跑了；你要是不追，他也跑了。唯一的办法，是给他留个台阶，给一个让他回头找你的理由。
这句"回去考虑"是你跟客户之间最后那道门，门开着还是关着，全看你怎么接。你把门拉开一条缝，递一句"随时找我"，这单子的心气儿就还在。销售不是逼单，是给犹豫留个出口。
❝一句"回去考虑"不是拒绝了结，是你该给犹豫多留一道门。❞