我以前有个兄弟，在宝安做建材。有一回他谈一个大单，客户特别能磨，今天说你比别家贵了两百，明天又说你再让一个点我就签，回回都把价格当话头来回砍。兄弟被磨得都快没了脾气，可他心里有数，自己这货的用料是实打实的，再让就要亏本。
他不想把好货贱卖，又怕硬顶着价格不松口就把这单黄了。两头一较劲，他拿不准这份价到底该守多少，跑来问我，这被算计到骨头里的价怎么谈才既不丢单又不掉价。
我跟他说，客户爱砍价，多半是在试你的底牌，你越是唯唯诺诺地让，他越觉得你前头的价是虚的。你先别慌着松口，把一分价钱一分货的道理摆出来，用料、质保、售后一项项讲给他听，让他明白你那价背后是真东西，不是他以为的漫天要价。
真要他还死咬着不放，你也守住那条线，坦诚说这已经是我能给到的底，再让我就做不了这单的质了。你守住的是货的真和价的实，宁可少挣一单，也不贱卖了自己的招牌。懂行的人自然明白这价的份量，你越有底气，越有人愿意跟你做长久买卖。
❝被砍价的别急着让到底，把货的真讲明白，你的价就立得住❞