福田有次我上门谈客户，费了老大的劲把方案磨到九成熟，临了双手把报价单递到对方桌上。那客户正刷着手机，眼皮也没抬，随手往桌角一搁，说了句放着吧，我回头看看。我心里咯噔一下，那份单子孤零零躺在桌角，跟几份旧传单摞一块，这份被轻看，我半天没缓过劲。
你精心谈下来的报价单，被人随手往桌角一搁，这感觉像自己的心血被随手丢了。可你得分清，是他真不把你当回事，还是他正在拿你跟别家比，当着你的面不想定，只好先搁着缓一缓。
这里头你得分清，是被人看轻，还是单子正卡在犹豫的关口。你要是当场急赤白脸，追着让他现在就定，那只会把人逼跑；你要是转身就走，那份单子就真死在桌角了。得当的法子，是既给人留体面，又不让心血凉了心。
会追单的人，是不催签单，先解他心里的顾虑。我那天没急着走，只笑着说这份我先放着，你看了有哪儿拿不准，我随叫随到给你细说。隔两天，我又发条微信，不提单，只问了句他考虑的那个环节，顺带把那两档方案的差别又点了一遍。他这才松了口。
单子被搁下，不代表没戏，是自己还没把话说透。你越把人逼得紧，单子越飞得快。留一分余地，也递一份耐心，等他想明白了自会回头找你。被搁一下别急着丧气，你的稳，才是撬动那单的钥匙。
❝单子被搁下别丧气，留一分耐心解了顾虑单自回头❞