做买卖最怕被客户带着节奏砍价：「你这个太贵了，老张那边便宜多了。」你一听慌了，怕丢了这单，就一路让、一路降。可你想过没有，你越爽快让价，客户越觉得你这货本来就不值这个价，下次砍得更狠，买卖越做越虚。
我以前做批发就吃过这亏。头一回遇到个老手，几句话就把我底价套出来了，我为了留住单子一路让到成本线，还觉得谈成了。结果对方回去逢人就说「那家价格虚，好砍」，我后头全是来比价的，没一个真赚钱的。
后来我学会守价。不是说一分不让，而是让价要有章法、有理由：这个价是含了服务的，那个优惠是看在你量大或长期合作的份上才给的。让出去的是情分，不是心虚，客户眼见你守得稳，反倒觉得这货是真值。
真要碰到油盐不进、非要往死里压的，也不强求。你守住了底线，这单黄了不可惜，怕的是你为了一单把信誉和价盘都搭进去，那才叫因小失大。
说白了，价格是你货值的脸面，你越自降身价，越被看轻。学会让价让得理直气壮、让得有人情味，这买卖才能做得既赚了钱，又留得住人。
❝价格是价值的声，你越守得稳，你的货才越有人觉得亏不了。❞