宝安有家做耗材的厂，我朋友老冯给客户送去一大箱免费样，客户翻来覆去看了直点头，连声说「这质量是真没得挑」。老冯心里正美，结果月底一打听，客户悄悄把大单签给了别家，他那顿宴席和样全喂了狗。
你免费送了样、得了好话，转头单子却飞了，是最憋闷的亏。你第一反应骂客户不地道，又想是不是自己样送得太多，反让人觉得你心里有鬼、货不值这个价。
这里头你得看透一句，好话不顶单，签了才作数。有人夸是真满意，可回头一比对价格、工期、关系，还是选了别家；也有人就爱白吃你送样的顺水，转头哪个便宜跟哪个走。你光听好话不当回事，自然接不住那会飞走的单。
会稳的人，送样不是撒手，是把话跟到落笔画句号。老冯那回吃一堑长一智，下回送样先问一句「你要是觉着合适，咱把量、价、工期一口价钉下来，这周就把合同办了」。把最开始的客套，直接推进到签字那一步。
送样送的是敲门砖，敲开的是谈单的桌，不是白送出去的便宜。你把每一步往定稿上赶，不让客户净夸嘴、净往后退，这单才握得住。别让一句真心的好话，陪你空欢喜一场。
❝好话不顶单，送样是把门敲开定稿才算数❞