我以前有个做销售的兄弟在福田，遇到个客户，每次电话里都说“月底再定”。他信了一回又一回，从月初等到月尾，从农历等到公历，一个月推一个月，单子始终没签下来。到后来他自己都快怀疑是不是被当猴耍了。
“月底再定”这类话，多半是客户给自己留的退身步，既不想当面驳了你，又还没下定决心。你要是傻等，等于把自己的主动权拱手让人。
破法，是把“模糊”变“具体”。别问“那您看什么时候合适”，要追着把时间和卡点敲死——“下个月十号前您能给我们回个准信吗，我好赶着跟厂家排单”。把模糊的“月底”换成具体的日期和责任，他就没那么容易遁走。
要是对方连具体日子都不敢给，那你心里得有数，这单八成是给你画着玩的。与其干耗，不如把劲头挪到更真心的客户身上。等待是服务，可傻等，就是把自己的时间搭进去喂了空头话。
❝客户说“月底再定”，多半是给自己留退身步。别傻等，把模糊的日期追成具体的承诺。❞