老客户替我牵线搭桥，介绍了位新客过来，生意眼看就要谈成。按规矩，我该给人介绍费意思意思，可我没急着往那上头想，反倒琢磨起了怎么回这份人情。
我最后没塞钱，而是悄悄把他自己正在做的那单服务，往上提升了一档，好些不要钱的增值项都一并给他配上了，账面上他都看得见。
他后来留意到了，专门来问我，怎么突然对我这么好，都加了些啥。我如实说，你给我牵了线，这份情我记着呢，不好用钱打发你，那不就成了生分了吗。
他听了直乐，说你这人真是太懂了。打那往后，他不但自己一直跟着我做，还把我的名片转手推给了大半圈做生意的熟人老板。
我这才品出来，有些买卖真不能只看眼前那几个钱，要紧的是那份懂事。你把人情做在面子上，人家回头就把口碑记进心里，说出去一传十十传百，这一片，都是你的活招牌。
❝人情做在面子上，口碑就记在人心里，比钱赚得长远。❞