在福田做项目服务那会儿，有回给一位客户报了价，他说回去跟合伙人商量。我一听这动静，就知道八成是句客套话。果不其然，那之后半个月，微信不回，电话不接，人跟蒸发了一样。急也没用，我索性把手头事捡起来，没上赶着追。
隔了两周，我挑了个常发的那个行业动态转给他，没提报价半个字，只附了句「这条跟你那摊业务沾点边，闲时看看」。没几天，他微信头像亮了，回了句「在忙，回头细聊」。又过了阵子，他主动约我，说想再听听我那套方案。
你想想，报价后客户没影，最犯忌的是一路追着问「考虑得怎么样」。你越是催，人家越觉得你急着成交，反倒越拖；我这两周不催不逼，只发条有用的讯息，让他觉得我不是个成天盯着他钱包的人，心里那股戒备就先松了几分。
以前跟我搭过一单的老销售教过我一句话，客户说考虑考虑，多半是卡在某处下不来，你越追他越把门关紧。你得给他个台阶，让他自己有空再想起你来。等他想起「这人有门道又不过分热情」的时候，那一单，多半就自己飘回来了。
报价的学问，有三分在报，七分在报完怎么相处。你稳住不催，隔时递点有用的东西，把「买卖人」三个字先放一放，让他先把你当个能聊的行家，生意就在这一来一回的松弛里，悄悄扎下根来。
❝报完价别急着追，稳住不催，生意往往自己走回来❞