卖东西最怕一上来就被人砍价，客户说句「你这配件太贵了」，你要是张口就降，往后这价就再也上不去，还显得你报的价本来就虚。怎么接这话，里头的门道不少。
我在宝安认识位卖五金的老哥，惯会处理这种。有回客户嫌他配套的一件配件贵，张口就要便宜点。他没急着让，先把话问住：你这是觉得得整个单上价高了，还是觉着这配件用处不大、不值这个钱？
客户愣了愣，才说是嫌那配件看着就那么点铁片，怎么卖这么贵。老哥一听，原来是没弄明白这配件的用处，不是真嫌贵。他当场把那配件的用料、耐用的点、换一次能用几年，拆开讲给人听。客户一听才恍然，二话没再说，价也没再砍。
嫌贵这事，先别急着放血。你分清楚他是嫌价高，还是压根没看懂这东西值在哪。对症拆解讲明白了，往往比直接降价更让人掏钱掏得乐意。知其所以然的贵，客户才心甘情愿为它买单。
❝嫌贵先分清楚是价高还是不懂值在哪，对症讲明白了，往往比降价更让人掏得乐意❞