我以前有个老哥，在南山做软装设计。有回谈了个客户，开口很爽快，说你先把我家这方案做出来，我看着效果要是好了，立马签合同付款。老哥一听有戏，熬了几个通宵出了一版方案。客户看了说风格不对，让她再改改，他又改了一版。
结果来回改了四五版，客户始终说再琢磨琢磨，就是不落笔、不给钱。老哥这才咂摸出味儿来，自己纯属是给人白做免费的方案，吃了几个月的空头账。他问我，这单还要不要继续耗，订单和钱的空头账到底该怎么算。
我跟他说，这种先干活后付钱、干完还不签的客户，最怕的就是你一味往里搭工夫，搭得越多越舍不得收手，越舍不得越被拿捏。你得在还沉得起的时候定个规矩：方案可以出，但第一版免费，后面要改就要付定金，改几版按几版的钱来。把界限先在前面立清楚，他才不敢拿你当不要钱的枪使。
真要碰到那种占完便宜就想溜的，你更别顾着情面硬耗，直接摊开跟他算账，把前面免费的部分收回来，剩下的爱签不签，你也不亏。你的手艺是值钱的，别让空头账把人家的便宜占尽，你也落个白忙活一场。
❝你的本事不是白送的，先立好那道算钱的界，才没人敢白使唤你❞