我以前有个朋友在南山，一位老朋友帮他引荐了大客户，那单谈成进账不少。朋友过了阵子半开玩笑提了句「你那单好是好，好在门路有人给开了口子」，话没挑明，意思却到：这份人情你该有个表示。
他劝自己，朋友牵线促成生意，最忌装聋作哑当没事，也最忌嫌人家开口要谢显势利。不谢，人家往后不白给你搭桥；一上来按比例分钱，又容易把友情摆成买卖、弄拧分寸。
他这么把谢落到实在处又不像交易：不急着提钱，先把「这条线是你搭的」当众讲尽，让他觉得功没白领；再看他往来缺什么，缺人脉他攒局回请、缺实利他行情封心意，只说「这是给你那份忙的添头，不收下回我可不敢再来求」。既手面阔气，又不让他觉得在买关系。
后来朋友见他知恩又懂分寸，门路更愿往他这引。朋友为你牵线促成生意，别装不懂也别生硬分钱；功当众记足、按行情递份贴心谢意，谢得诚也得体，门路越搭越宽。
❝朋友牵线促成生意，别装不懂也别生硬分钱：功当众记足、递份贴心谢意，恩了了门路也常开❞