南山有个做软件销售的小伙子，约好了上客户公司谈项目，到了之后，正主却一直没露面，说是临时开会，把他一个人晾在会客室，连口茶都不提。他干坐着，看了看表，心里七上八下。
他说那一刻才体会到，谈生意最磨人的不是谈，是等人。你越坐立不安，越显得自己没底气，把主动权全交到对方手里。可你要是甩脸走人，又显得没诚意。得想法子把这盘冷局盘活，把谈话的主导权，从座位上先捞回来。
他后来没干等着，先找安排他的前台或对接人，客客气气问一句正主大概什么时候能腾出空，顺带把自己准备好的资料要点讲给对方听，请人家帮着带个话。这一下，既显得他重视，又不动声色地给正主那边递了根提前量的引子，等正主终于露面时，已经有人替他说过话。
还有一层，他说，这种被晾的局面，往往是对方故意在掂量你的耐心和定力。你要是坐得住，还能把等的时间利用起来把方案再过一遍，那正是你反过来把人家的试探吃下去的时候。沉住气，你等的每一分钟，都在替你往谈判桌上加重。
末了他补一句，被人晾在会客室不可怕，可怕的是你自己先坐不住了，把该有的气势晾没了。把这场等，变成你盘活局面的那道引子，你才真正没白坐这一回。
❝被人晾着不可怕，怕的是你自己先坐不住，把该有的势晾没了，等的功夫也能做文章❞