我以前有个兄弟在宝安做建材，一位客户看中了他一款料，开口就要最低价，还搬出别家来压他，说人家可比你这儿便宜两成，你要诚心做这单，就别磨叽了。他心里清楚，别家那价，料子根本不是一路货，可这话又不能直说，怕显得他贬低同行。
他要是被这一压急了，觉着这单不能丢，就咬着牙把价降到底，勉强应下，那是把利润让薄了不说，往后客户回回都拿别家来压他，这单做完，人还得一路降下去。可要是硬邦邦回一句，就这个价，爱买不买，又把好好的一单生意给堵死了。他两头都没走，没让到底，也没堵死。
他不急着辩价，却把东西摆开来跟客户算，说要不咱先别急着比价，我把这料的来路、厚度、用几年不出毛病，一样样跟您讲清楚，您要是只图便宜，也有便宜的，可回头用的、换的功夫都得另算。他把贵和便宜分得出处，让客户自己掂量，不硬压价，也不硬顶回去。
客户听他讲得实在，掂量了一回，最后还是按他的价落了单。我那兄弟说，客户张口就要最低价还拿别家压你，最忌一口气让到底把利润让薄让人回回压你，也别硬邦邦堵死把单子黄了。你把贵在哪分出来讲明白，让他自己认这个值，价守住了，人也服了。
❝客户张口要最低价还拿别家压你，别一口气让到底让人回回压也别硬顶把单子堵死，把贵在哪分出来讲明白让他自己认值，价守住人也服了❞