做生意最两难的一句话，是客户那句你先给我留着。他看中了你的货，说要留下来，却一句不提定金的事。你顺着他的意留着吧，怕货压在自己手里耽误了别的买卖；不留吧，又怕凉了这位客户的积极性、白白丢了单。这分留字，拿捏得好是情分，拿捏不好两头亏。
我在福田认识一个做服装批发的老哥，最会处理这种留货。他遇到不肯交定金的，不硬逼也不白等，先把话挑明：这货我先给你锁三天，超过三天没准音儿我就要放给别的老板了。给足对方期限，又给自己留了退路，客户听着也舒服，还多了几分促成的心。
想把这分留拿捏得不伤和气，关键在给留定一个限。你说留就留，但落个期限和条件，把丑话亮在明处，既显得你大方讲信用，也护住自己不压货、不空等。真遇到迟迟不下定的，你也别赌气翻脸，笑着把那批货放出去，给他一句你要是定了我再给你排，留了台阶也留了将来。
留货是情分，账要算得清。你把留的规矩立起来，客户既念你的实在，你也守住了自己的周转，这单子成不成，都不伤和气、不落埋怨。
❝留货是情分账要算得清，给留定个期限亮在明处，既实在又守住周转不伤和气❞