龙华一个接活的兄弟，有回客户张口就要他把全套方案、明细、报价一次性都排出来先看看。他没傻到全盘端出，而是搭了个诚意十足的样板，把思路和亮点讲清楚，细节和底价留到坐下来谈的时候再亮。
你遇到客户开口就先看方案，最怕一上来就把九牛二虎之力做的东西白白送出去。你轻抛出去，他拿走了转头找别人比，你连个回旋的余地都没有。真懂行的做法，是给足诚意，也留好分寸。
样板里藏着你的诚意，让客户一眼看见你的水平，又不至于够到你的底牌。你把方向给足、把亮点点亮，把他真正想要的讲透，剩下的细节，是你们坐下来好好谈的条件，也是你应得的谈资。
做生意不是倾囊相授就有回报，有时正因你留了几分，客户才更想坐下来好好跟你聊。把诚意放在明处、把分寸握在手里，这单才有得下一说。
❝客户让你先看方案，别全盘端出，把诚意放进样板、把分寸握在手里，才有坐着谈的下一场❞