我以前有个兄弟在龙华做办公用品，跟一家公司的采购谈了挺久，价也报了、样品也看了，眼瞅着就要拍板签约。结果临到关头，对方来一句这单得让新上任的部门经理拍板，旧那位调走了。他一时懵了，不知道该从哪一头重新搭线。
生意场上最磨人的，往往不是价格谈不拢，是你刚把人的心焐热，正主却换了人选。原先答应得好好的，到了新任拍板人手里全成了废纸，他要是还拿着旧那套去谈，多半撞一鼻子灰。
这种时候，最忌抱着旧关系不放、对新人不理不睬。得先把姿态放平，主动去拜那位新任的门，把产品的成色、服务的斤两重新摆一遍，别让他觉得你眼里只有老关系。再把老经理那句夸赞，体面地递到新人跟前，给他做个顺手的人情。
在深圳，换拍板人往往就是重谈一回生意的开头。你越能沉住气、把新旧两头都理顺，这单就越不会从你手里溜走。会来事的人，早把每一次换人，都当成了重新挣一份信任的机会。
❝换了拍板人就当重开一局，把新主理好、旧情递上，单子才不会溜走❞