我以前有个老哥在龙岗做设备，有位客户揣着别家明显更低的报价单来压他，说你看看人家，比你便宜一大截。他看那单子，心里门儿清里面的门道，可他既不想降价砸牌子，又不能光靠嘴说别人不好，怎么让客户看懂成色，成了道要拆解的难题。
他要是被这么一压就心虚，赶紧跟着降价迎战，那是把多年价招牌一口气砸掉。可要是只嘴硬一句他们偷工减料，又不拿一点实据、光空口争，又显得输不起、反让人生疑。他没用这两头，既没急着降也没空口说人，而是当真把那张报价单一项项跟客户对账：型号对不对、配件全不全、售后保几年、质保里藏没藏猫腻，拆得明明白白，末了还平实告诉他：这张单看着便宜，是省在你看不见的地方，你要买回去三天两头出毛病，那才真贵。让客户自己掂量出了成色。
客户听他算得这么透，仔细一琢磨确是那么回事，不但没撩他那单，还认准了他这家的实在。我那老哥后来说，客户拿别家低价单来压你，最忌被一压就心虚跟着降砸招牌，也别光空口说人不好显输不起。你把那张单对人不对事地拆开对账、把省在哪看不见处摆到你眼前，让客户自己看懂成色，这价自然守得住。做买卖讲的是让人心服，不是靠嗓门大靠降得多。
❝客户拿别家低价单来压你，别被一压就心虚跟着降价砸招牌，也别光空口说人不好显输不起，把那张单一拆开对账、把省在想不透处摆明白，让客户自己看懂成色，价才守得住❞