有位客户谈得好好的，可一到落笔签单，就总说回头再定、我再考虑考虑，一拖就是小半个月，眼看这单悬在半空，落不了地。
搁从前的我，多半得天天打电话催，李总你定得怎么样了，催得多了反倒把人催烦了，更不想理你。
我想了想，换了个法子，不再追着问。我改了个法子，不在嘴上追，只在隔周按时发一份项目的进度表和排期过去，不催也不问，就让他看到我这活一直在往前走。
这份东西搁在那儿，比我说一百句都管用。他一看进度都排到那了，心里那点犹豫自己就松动了几分。
没几天他主动找我问了几个卡点，顺着就定了。他说亏你隔几天发那份排期，让我看见你是真上心，这单交给你踏实。
客户拖着不下单，最忌死缠烂打地催。你把该做的功课做足，让进度和排期替他说话，他自己看着看着心就定了。活做得漂亮，单自然就落定了，比你掰着嘴催十遍都管用。
❝客户拖着不下单，你把进度排期做足让他自己看着定，比催十遍管用❞