我以前有个客户，我报完价，他连声说好、专业、就你了，可话锋一转又说最近忙，过两天给你信儿。这一过就是俩礼拜，我隔两天问一次，他回得倒是客气，可就是不见落笔。我心里那根弦越绷越紧，到底是我给多了还是叫人拿来比价了。
我细品，报价后嘴上赞不绝口却拖着不签，多半是心里还在掂量、或拿你的价去别处压。你要是催得太紧，他烦，单子丢得更快；你要是晾着不管，他又以为你不诚心。会催的是把角度从催他变成解他——隔几天发条不催签单的消息，问问项目进展顺不顺、有没有要调整的，让对方觉得你不是盯着他的口袋，而是真心想把事办成，顺带把那股拖着的气慢慢化开。
你看，生意场上最熬人的就是这种吊着的单。你催是催不来的，要紧是别让那股热劲凉了，也别让他觉得你就图他那点签字。你隔三差五递一句实在的关心，让他知道这个供应商上心、靠得住，他心里的天平自然往你这头偏。拖着的单子，多半是等一个让他放心的由头，你把由头备足了，落笔就是迟早的事。
❝吊着的单催不来，要紧是别让热劲凉了。隔三差五递句实在关心，把让他放心的由头备足❞