老客户好心给你介绍了个新客，你满心感激想着好好接住。结果新客一上来，砍价就往你成本线上招呼，恨不能让你白干。你想让利留住他，又怕这单做成亏本，还驳了老客户的面子。我以前有个南山做生意的朋友，就为这么个价来回掰扯到嘴皮子发干。
你细品，新客压价压到成本线，最要紧的不是当场翻脸、说这价我做不了你爱找谁找谁，那是把老客户的面子也撂地上了；也不是抹不开情面咬牙亏本接下，图一时人情，埋下尾款难收、售后难缠的隐患。会做的不亏的生意，是把价里的亏赚讲明白：你涨着笑脸跟对方摆账，说这套东西光料子就多少、工多少，我实打实报你成本上浮的价，再往低就压到我自己了，你这份东西你是要品质还是要价，咱把账摊开说。既守着底线，又让老客户看你是个重情面更重品质的实在人。客户压价往往不是真想让你亏本，是想探你这水分有多大。你把底牌亮得坦荡、把情面也顾全了，这单往往反而谈得下来，即便谈不下，你也守住了成本和名声，老客户那头也不至于埋怨你。
❝新客压价到成本线，当场翻脸撂了老客户面子，咬牙亏本接下埋下隐患。笑着摆账把我料和工摊开说明、守住底线，客户探的是你水分多大，亮得坦荡反而谈得下来❞