跟你对接的小张这回没单独来，手里攥着你那份报价，却一副拿不定主意的样子——他身后跟着他们老板，一进门就开门见山：「你们这价，比同行高了不少，能不能再让让？」接着小张在旁边敲边鼓，两人一唱一和，把你报的数已经往下砍过一轮又一轮。你看着他们轮番上阵，心里清楚：这一单不是给不起，是这价一旦松了口，往后就只有更低的份。我以前有个做建材的老同行，最会跟这种「带老板来压阵」的客户周旋。
你细品，客户带老板轮番砍价，最要紧的不是顺着往下让，是先分清他们是「真差这点钱」，还是「借老板的势唬你松口」。你要是被两人这一唱一和唬住了，一退再退，把手里的底线全让出去，那就算这一单淡成了，也是亏本的买卖，日后更难抬价；你要是顶着一张冷脸「不行就免谈」，又白丢了上门的生意。会守的人是「价不动，理由足」：任你们怎么说，我那个数稳稳立住，同时把他们压的那点，掰开揉碎了算给他们看——便宜在哪儿短了、贵在哪儿值了；再补一句「这价真让不了，但我能多送你这块、售后那块保得更全」，用附加值补价差，既守住了底线，也不把话说死。生意场上，价可以磨，底线不能让。你把战立稳了，他们心里那杆秤才肯往你这边偏。
❝客户带老板来压阵，多半是借势唬你松口。价能磨，底线不能让，你站稳了，他们心里那杆秤才会偏向你❞