我有个在福田做建材的朋友，最常遇到一类客户:报价前先甩一句"XX家比你便宜"，等你咬咬牙降价了，他又转头说"你这还是比别家贵"。他以前一听这话就慌，后来悟出一个道理：客户比的从来不是价格，是"值不值"。
客户拿别人压你价，你别追着降价。你一降，等于承认自己报价虚，他反而更看轻你。你要做的，是把"贵"变成"值"——"便宜的那家便宜在哪儿，你知道吗?"一句话点醒他，让他自己去想便宜后面有没有坑。
再往前一步，是把成本摊给他看。别藏着掖着,把用料、人工、售后一条条摆出来："我们这块板从东莞进,那边用的是你说的一分价."你越透明，他越信你，贵的那个"贵"反而成了实在。
最后记住，价格谈不下来，就谈方案。客户压价是为了"占便宜"，你就给他"多给点"：同样价格多送趟安装、延个保修。面子给了，单也成了，两全其美。
❝"客户说你贵，不是嫌你贵，是还没看见你贵在哪——你把价值讲透，贵就贵得理直气壮。"❞