我有个在龙岗做配套的老哥，回回报价，客户第一句十有八九是，你这价可比别家贵了。他要是被这一句就怼得心虚、立刻降价，那这单做好了也不赚钱，还让人看轻了。
他没只急着降价讨好。他先笑着问客户，你说贵，是贵在哪块，是比哪家贵、还是这笔花得不值。然后他把自家那份钱都花到哪去了，用料、工艺、售后年限、出了问题找谁，一件件摊开说给客户听。
他再跟客户算一笔账，说他这价看着高，可省下的那点钱，最后往往得靠售后和返工补回去。这么一说，客户心里那杆秤就慢慢正回来了，不少单不但没黄，还成了回头客。
客户嫌贵不可怕，可怕的是你自己先矮了半截。你肯把贵的缘由说得明明白白、把多花的钱能换来的东西摊在桌面上，客户自己就掂量得出这笔到底值不值。
会卖货的人，从不靠压价取胜，靠的是让人看清贵有贵的道理。你替客户把这笔账算明白，他就不是嫌你贵，而是懂了你这价贵得值。
❝把贵的道理摊开，客户才懂得这份价贵得值❞