我以前有个朋友在龙华做业务，是个报价就给到底的性子。客户一询价，他便把心里那口最低的数直接报了出去，觉着实在、不玩虚的才能赢得信任，省得来来回回拉扯显得不真诚，报得低些，客户痛快，自己也落个省心。
可这份一亮就到底的报价，把单子报死了。你开口就亮出兜底，客户那头照例还要再砍一刀，你手里却没了退的余地，一分都让不动，人家便觉着你没诚意、报的是虚价，索性转身就走，单子就这么黄了；你本是好心给了实底，反倒把谈的余地和自己都堵死了。
后来他学的是报价时给自己留三分。再有客户询价，他不再把最低那口先亮出来，先报一个留了活动余地的数，让客户砍下来自己还有得接，既显得你是实实在在肯谈的人，又给自己留住了退到实底的那一层台阶；一让一接之间，双方都谈得舒坦，单子反而更容易落定。
你才懂，报价不是亮底牌，是给双方都留足周旋的余地。真正会成交的人，不是一句实在到底，而是懂得开个能接得住砍价、也有退路的价，买卖才谈得成。你肯在不失诚意的前提下先留三分，你那笔买卖，才不因一时亮尽而无路可走。
❝别一开口就亮兜底，报价留三分余地，客户砍得开你退得了，单才谈得成❞