我以前在南山跑业务，碰上个客户，品了半天货，最后一拍桌子：「你这价太高了，别家报价比你少一半呢。」我心里门儿清，他那「别家」十有八九是唬人的，可又不好当面戳他一句「你别拿我当外行」。
我劝自己，客户拿假行情压价，最忌两种：一是脸一沉口不择言「那你找那家买去」，一句话把人呛走，单子也黄了；二是心一虚真就咬牙让价，让出一大半，往后这生意越做越亏。
能保价又不谈崩的路子，是顺着他的话说、把球轻轻踢回去：先笑着接一句「那家要真这价，那是捡着大便宜了，你可得捂紧」，再把自己的底气和依据摆出来——工艺、用料、售后哪样硬，值在哪。他压价想榨的是你松口的破绽，你越稳，他越知道这价没法再杀。
后来那客户嘴上还嫌贵，屁股倒是没挪，慢悠悠就下了单。客户拿「别家便宜一半」压你的价，别呛人送客也别心虚让利让垮了；顺着话头笑着把球踢回去，再把自家值钱的底气一条条摆出来，你越沉得住，他越知道这价砍不下来了。
❝客户拿「别家便宜一半」压价，别呛走也别心虚让垮：顺着话把球踢回去，再摆足自家值钱的底气，越稳越砍不动❞