客户一句太贵了，你别急着降价，先得弄明白，他这贵，是跟谁比出来的。我见过太多销售一听到贵，就自己先自砍一刀，结果单没成，还显得心虚。
我的做法是，不急不躁问一句，你这个价，是拿哪家比出来的？他只要说出个对手，你就有抓手——你是比别人贵，贵在哪；还是他道听途说，觉得贵。
弄清楚根子，才谈得上怎么谈。你要是连对手是谁都不知道就自降身价，那才叫真亏。
有回客户说网上才卖多少，我把服务和售后一摆，他算了明白账，反而不嫌贵了。
谈价先弄清对手，降价才有底气，才不会吃哑巴亏。
这一问，还能摸出客户是不是真有心。有心想谈的，多半答得上来；随口嫌贵的，讲两句也就露了底。信息一多，你谈起来自然有谱。
❝先问清你拿哪家比，弄明白再谈价，才不慌着自砍。❞