客户不问你产品好坏，净追着要赠品，这买卖谈得人头疼。我在龙岗碰过个卖家电的朋友，客户对机器本身不太懂也不太上心，翻来覆去就问送不送这、赠不赠那。他要是顺着话头一味加赠品，利润就稀了；不理吧，人家又觉得没占着便宜。
头一条是别放着正主不谈，净钻赠品。你先把产品本身该讲透的讲透，毕竟客户花的是买产品的钱。他把注意力拴在赠品上，多半是还没看出产品值不值，你得把主次扳回来，让他看见送往的东西好，正货更值。
第二条是把赠品当搭头，不当主菜。你可以顺着客户话说“赠品我们有、少不了您的”，随手一提，再顺势把话引回产品：“您看这款最实在的是它那块能效、那个售后，才是真给您省钱。”我那位朋友，就这么又给赠品又拽回正题，客户听着听着，心思就放回机器上了。
销售最忌被赠品带偏了节奏。你把产品这条主脉讲硬、讲透，赠品一句带过反倒显得有底气，人家也明白你卖的是正经物件，不是靠搭头撑门面，这单才谈得稳、谈得像样。
❝赠品是请客的一道配菜，你把主菜端硬了，才谈得成真正的买卖。❞