我以前有个朋友在福田跑地材，有回跟个大客户谈价，他咬着牙报了个已经压得没多少水分的底价，他还一个口价砍下来，直接再压三成，甩下一句“这个价你做不了，他就找别家”。他当场差点心一横就松了口。
商场上最凶的一招，就是拿“你不做他找别人”来逼你拱手让利。你一旦当真慌了，把底价再往下拆，那一单是接下来了，可往后每一单他都会照这个打了岔的价来拿捏你，你自己的利润先给你的手软砍光了。
他稳住心神，没顺着他那一刀往下落：他先把话说得软中有硬，这价他真做不了，做了就是赔本赚吆喝；紧接着不把门关死，说他这价里含的料和工艺别人给不了，你要是认这份实在，咱们在别处省一省，他还能给你让出一线余地。
他见他守得住底，转一圈问回来，还是觉得他这单便宜实在，又回头跟他签了。底价是里子，别为了眼前的面子把里子拆了，守住了说的就是底气，让出去多的才真是丢人的那个。
❝底价是里子，别为面子拆了里子：守得住才是底气，让出去太多的那个才真丢人❞