有个客户，我前前后后跟进了大半年，方案改了一版又一版，电话打了好几十通，始终卡在签单这一步。换作有些同行，多半早就判断没戏，转头去啃别的了。
我也不是没动摇过。可我这人有个拗脾气，认准了这个客户有需求，就想着再等等、再磨磨。我按老一套死缠烂打地催也没用，人家反而越来越躲我，我心里清楚，光靠嘴皮子催，催不出单子。
转念一想，我换了条路。趁着那阵是这一行的淡季，不是推销的季节，我没再催单，反而主动给他送了趟实用的样品过去，说是给你参考参考，不着急，合适了再说。一面样品，还搭了几页我整理的使用心得。
那客户大约是被我这股子不催不抢的劲儿打动了。隔了没两月，他主动打电话来下单，说你这业务员难能可贵，跟了这么久不发火不催促，还惦记着给我送样，就冲你这耐心，这单我签给你。
我这才咂摸出味来，跟进客户最怕患得患失，你越急着成交越露出破绽。耐得住性子，在没人逼单的时候还惦记着人家，这份不疾不徐，反倒最能俘获人心。
❝跟客户别死缠烂打乱催单，淡季里送趟实在样品，那份耐心比急着成交更能打动人心❞