我以前有个朋友在宝安做建材销售，遇上客户说「太贵了」最有经验了。新手一听这话容易慌，急着降价，其实十有八九是踩错了点。
客户嫌贵，多半不是付不起，是他还没弄明白你这东西凭啥值这个价。这时候你越让利，他越觉得你有虚头，越不敢买。
正路是先讲清楚它能帮你省多少、躲多少坑、用几年，把「值」讲明白了，钱自然就不挡道了。他那会儿练了很久才明白，砍价是谈判的起点，不是终点。你越能把价值摆出来，客户越觉得这钱花得值，成交反而更快。
这也是为什么真正会卖货的人，从来不怕客户说贵，就怕客户说贵的时候，你心里先慌了，一慌，底气一漏，这单十有八九就黄了。
❝客户捂钱袋子，捂的是没被说服的犹豫。❞