我以前有个做生意的老哥在福田，正跟一个大客户谈合作谈得七七八八，没成想那客户竟当着他的面，掏出手机给别家打电话，张口就问你能给什么价，言下之意明显是拿他这儿当筹码去压别家。老哥心里一紧，眼看煮熟的鸭子要飞。
老哥是场面上的老手，他明白，客户当着你的面比价，是把你也一并架上台来考：你要是一慌就赶紧大让价去抢，反倒显得你心虚、报价有水，那单非但保不住，还把自己底牌亮了个精光。这当口最要紧的，是稳住阵脚不露怯。
他没慌，也不去抢那通电话的话头，等客户挂了，他才不疾不徐地把自己的价值重新摆了一遍：我知道您在比价，货比三家是好事，不过我这儿给您的是实在东西，您拿去跟谁比，回头一比我这价里含着的那份稳当，您就知道值不值了。
客户见他沉得住气、话又有分量，反倒不好意思再用那通电话压他，回头两头一掂量，还是选了他这个让人放心的。老哥这才懂，客户当面比价是给你出难题，你稳住了、把价值讲透，比当场降价拉拢可靠得多，单子也飞不走。
你记住，客户当着你面比价叫板，别一慌就降价去抢。稳住阵脚、把价里的价值重摆一遍，那一通电话压不住你的底气，煮熟的鸭子也就稳稳飞不走了。
❝客户当着你面比价叫板，别一慌就降价去抢。稳住阵脚、把价里的价值重摆一遍，那通电话压不住你的底气，煮熟的鸭子也就飞不走了。❞