我以前有个老哥在南山做建材供应，跟一位老客户合作多年。有一回，那位老客户带着他一个熟人上门来采购，一坐下就热络地拍着老哥的肩膀说：这我老哥们儿，冲我这面子，你给个最低价，回头少不了帮你多宣传宣传。我那老哥一听就知道，这是要把人情跟价格捆到一块儿来谈。
他要是真抹不开面子，一口应下个跳水的价，那往后这单的利润和规矩就全乱了，还指不定被惯出个报人情价的毛病来；可要是一句硬邦邦的不做不了怼回去，又寒了老客户的多年交情。他掂量了掂量，笑着说：您都开口了，这面子我肯定得给。这样，我在这价位上再给您让个实实在在的利，这份诚心您拿得稳稳当当。可再往下的价，我这边确实压不动了，总不能把咱俩多年的长情折进去。话里既给了他熟人格的面子，也把价钱的底线守得明白。
那位熟人听他把话说透，又见他确实让了利，也就爽快敲了单，老客户也觉得里子面子都保住了。我那老哥后来说，老客户带着面子来压价，最忌讳的就是被那句看在咱俩交情上给架住，稀里糊涂把价砸穿了。你得先接住那份情面，让他有台阶下，再把价钱的底线稳稳站住。越是老朋友，越不能拿交情去填价格的无底洞，那点分寸守住了，这单和这份交情才都保得住。
❝老客户带着面子压价，先接住情面给他台阶，再把价格底线站稳，别拿多年交情去填价钱的坑❞