我以前有个朋友在罗湖见过一单生意，客户订金都打了，合同却一拖就是半个多月，一会说老板出差，一会说财务在走流程。业务员急得天天打电话催，催得客户都烦了。他那阵子正好搭手，他把这活接过来，不再追着问钱，改问时间。
他给客户发消息：你那流程走到哪一步了？咱俩定个准信，你说个大致日子，他好提前把货备好，别到时候耽误你工期。这么一问，对方反倒不好再含糊，最后给了他一个明确的节点。你细品，客户拖着不落笔，有时候不是不想签，是还没下定决心，或者没人给他一个台阶。
你把飘着的等待，掰成一个具体的时间点，就把球踢回了他那边，让他必须去落实。别把劲儿全使在催款上，那只会显得你盯着钱，反而让人烦。把节奏帮你和客户一起定下来，单子就有个落地的地方了。签单怕的不是慢，是没个准信。
❝客户拖单别光催款，把什么时候定敲成具体日子，球就得有人接了❞