做销售的最容易栽在报价上。客户一张口要砍，你急着亮出最低价想显得实在，可对方心里那杆秤没摆正，你降得越快他越觉得货有水。
我以前有个兄弟在华强北卖电子元件，有客户一上来就往死里压价，他干脆报了成本价，心想够诚意了。结果对方反而狐疑地打量他，说这么低是不是有问题。
后来他改了套路，报价前先问清对方拿多少量、用在什么场景、跟谁比过价，把对方心里的秤摸准了，再有针对性地报，谈成的反而多了。
报价报的不是数字，是分寸。你先弄明白对方在拿你跟谁比、按什么标准量度值不值，你报出去的价才站得住。斤两不清就先亮底，等于把主动权让了出去。
那兄弟后来总结，卖货先卖的是信任，你把对方的秤摸清了，价才好谈，账才不亏心。
❝报价前先把对方的秤校准，你亮出的价才压得住他的秤。❞