有个客户，我跟了三个月，每次打电话都跟我打太极，说这东西好是好，我再考虑考虑，你回头来一趟吧。我跑一趟又一趟，方案改了一版又一版，总觉得再坚持坚持就有戏。
直到有一回，我从他公司一个相熟的职员那儿听说，其实他三个月前就把单子给了别家，价还没我报得高。他一直吊着我，就是怕我以后缠着他，拿我当备胎、当压别家价的筹码。
我当时心里特别不是滋味，这三个月搭进去的时间和精力，全是打了水漂。可冷静下来一想，也怪我自己，人家说回头再说，我愣是没听出那是婉拒，还一门心思往上扑。
我吃了个大亏，往后谈单就定了个尺子：客户要是两次三番说考虑、不给你明确节点，那就别死磕了。与其把劲儿耗在一个没影的单上，不如拿去开发新客户，时间就是成本。
所以啊，客户说回头再看，有时候是真犹豫，有时候是给你留面子。别把客气当承诺，更别把耐心耗尽在这上头。及时止损，把精力花在能成交的人身上，才是真聪明。
❝客户说回头再看，别把客气当承诺，及时止损才真聪明。❞