我以前有个南山卖设备的同事，最见不得到嘴的鸭子飞了。客户一犹豫，他连打十几个电话，又是送礼又是降价，软磨硬泡非让人家今天就签。结果单子没签成，客户还拉黑了他，说烦。
他后来碰上个老前辈，教了他一招：客户在犹豫的时候，说明火候没到,这时候你越追,他越往后退。与其死缠烂打，不如把样册留给他、把案例讲清,然后安安静静退一步说"你再比比,想好了随时找我"。
奇怪的是,他这么一退，反倒好些客户隔几天主动来找他签。因为退出来那段时间，客户自己会拿他跟别人比、会算账，比着算着，还是觉得他实在，是自己想通了主动下的单。自己说服自己的决定，最稳，也最难翻脸。
成交是种火候，催熟的瓜不甜。你把自己该做的做足，剩下的留给时间让客户自己拿主意，单子往往就水到渠成了。
❝订单火候没到就退一步，让客户自己想通，成交才不翻脸。❞