南山有位做活动策划的姊妹，给一个客户报了个实打实的价，方案也改了两版，对方当时说回去考虑。结果一个星期没动静，她以为黄了，正想灰心，客户却冷不丁回了话，一开口就拦腰砍了个大窟窿，说要这个价才行。她心里咯噔一下，这刀砍得也太狠了。
她没急着答应，也没赌气回绝。她顿了一下，不紧不慢回了一句：这个价我真做不下来，不过我记着你这个需求呢。你那边是不是预算临时紧了，还是别家给了个更低的报价？她这一问，没在原地掰扯价，而是先把这一刀从哪来的探明白了。
客户这才吞吞吐吐说，公司今年预算砍了，可这活动又非办不可，所以才想着压压价，看能不能将就。她一听，心里有了底，非但没跟着砍价，反而顺着给客户出了个主意，调整了活动范围和档期，减了几样可有可无的环节，把总价压在一个双方都舒服的区间。
客户看着这个既能省钱又不失体面的方案，当场就签了。她这才明白，那记拦腰刀根本不是嫌她货不好，是对方有难处说不出口。你看，被猛砍价，学会先问清来路，比咬牙让价重要得多。
报价被一个礼拜后突然拦腰一砍，别急着答应或回绝。先问一句是不是预算紧了，还是比过价了，把这刀从哪来的探明白，再顺着需求调方案，生意就做成了心里有数的买卖。
❝被拦腰砍价别慌，先问清这一刀到底从哪来，探明来路再调方案，生意才做得心里有数❞