宝安有位做办公用品的兄弟，给一个客户报了价，报价单递过去，客户眉头一皱，说你这单子我比对过了，别家可比你便宜着不少，你这不是拿我当冤大头吧。这话一出口，好多销售当场就慌了，生怕单黄了，急着压价。
我那兄弟没慌，也没急着跟同行打价格战。他反倒顺水推舟地说，是，别家是便宜，可我这价钱贵在哪，我跟你掰开讲讲。他坐下，把几家的差别逐条帮他理清楚，这家用的料是哪种、质保几个月、坏了谁上门、后期会不会多花冤枉钱，讲得明明白白，半点没踩着同行说坏话，只是把账摊开让客户自己算。
客户听着听着反倒点头了，说听你这么一分析，原来贵是有贵的道理的，这单就按你的来。他跟我说，客户拿同行的低价压你，最忌的是你一听就跟着降价去拼。你一降，落了下乘，还显得自己心虚。
真体面的，是你不踩同行，反手把账摊开帮他看清差在哪，让他自己心甘情愿认你这个价。会做生意的，比从来不是谁喊得低，是谁能让客户自己信服，这钱花得值。
❝客户拿同行的低价压你 最忌一听就跟着降价拼 真体面是不踩同行 把账摊开让他自己心甘情愿信服你这价花得值❞