我以前有个朋友在龙岗开小店，老主顾隔三差五照顾生意，算是他的衣食父母。可越是熟人，这买卖越难做。朋友把进价的边都让给他了，比给陌生客还实在，朋友反过来一句你卖他这么贵，外面才多少多少。朋友当场心凉，他一片诚心，倒落个宰熟的名声。
熟人买卖最坑的两头堵：你让多了，自己白干还显廉价；你按行情报价，熟人又觉得你不讲情分。他在里头吃过亏才琢磨出个理，熟人不是不能给实惠，是这实惠要给得明明白白，让人看见你的诚心和成本。
他的做法是：报价照市价来，头一句你就把难度摆出来，说这种料子外地进价多少，他给你的价已经是让了批零的价差，你去打听打听，这单他几乎不赚。把账摊开，让熟人知道你不是赚他黑心钱，而是真·给了自己人；真要再让，也别一次让到底，留个以后往来的余地。
说到底，熟人买卖，卖的不是货，是那份让人心安的实在。你把账做透明了，熟人才买得放心，下次还愿意来，你也别自己吃了哑巴亏做不下去。
❝熟人买卖要实在，更要让得明白，彼此才走得长❞