我以前有个姊妹在龙华做定制，谈一位客户，她报的价明明比别家实惠不少，可客户反倒在那儿嫌贵，还嫌她做得不够精细、显着粗。姊妹心里委屈，自己明明占了实惠又够用心，怎么在客户眼里就成了又贵又粗。她一时不知该顺着客户的价继续降，还是该换个思路把这个结解开。
她不是不肯让利，是怕只会一味比价，把自己跟那些粗制滥造的同行绑到了一张桌上比。姊妹也想明白了，你明明比别家便宜客户还嫌贵，你若被这节奏带着，只会在别家更低的假象里一路往下压，把自己的价值也压没了，客户反倒更觉着你跟那些便宜货一路货色；可你若也只是口头喊我比别家便宜、便宜在哪都说不清，又说服不了人。
她学着把那看不见的价值感做出来，让实惠落到看得见的地方。她没有光在嘴上比价，而是把客户带到样品跟前，指着那些工艺、用料、还有那几道别人不肯下的工夫，一项一项讲给他听：你看这接缝、这收尾，别家图省事不做，我这儿一样都不少。她让客户亲眼看清，同样花钱买到的不光是个便宜价，是实打实更值的东西。
客户听她一讲、亲眼一看，这才觉出差别，不但没再嫌贵，还多订了一单。姊妹这才懂，你比别家便宜客户还嫌贵还嫌粗，别被这节奏拖着只会一味压价，也别光在嘴上喊我便宜。你把那点别人看不见的价值感，用样品、用细节一项项摆到客户眼前，让他亲眼看懂便宜之外还值在哪儿，单子自然就立住了。
❝你明明比别家便宜，客户还嫌贵又嫌粗，别被这节奏拖着只会一味压价，也别光在嘴上喊我便宜。你把自己那份别人看不见的价值，用样品、用料、用肯下的那些工夫一项项摆到客户眼前。让他亲眼看懂便宜之外还值在哪，这单就胜过一万句比价。❞