我以前有个朋友在宝安摆摊卖货，有回一个客户盯着一件货，砍价砍得又急又狠，张口就要便宜一大截，看得出是真心想要，就等他这头松口。他没一口回绝，怕把生意叉没了，也没一口答应，怕让了价还落个不实在。
他给他摆出实底，说这货进价在这儿，他给你匀点，再搭上这个小的，你看成不成。他先把台阶给他递下去，他顺着也就松了口。一来二去，价砍得双方都能接受，生意成了，人还念他一句实在，说要的正是痛快话。
客户砍价砍得急，是你卖着急了还是他买着急了，都得靠话术来缓。一回绝，生意吹了；一答应，自己亏了。不如先给个能下的台阶，把账算开给人看，两边都有个着落。会做生意的人，谈价时不鹄着，一谈就让人顺台阶下来。这买卖，谈的是价，交的是心。
❝客户砍价别一口回绝也别一口应，给个台阶把账算开，两边都有着落❞