客户跟你聊得挺好，方案改了又改、饭也吃过好几顿，可就是迟迟不签单。你天天盯着，既怕自己逼急了把人推走，又怕傻等下去白耗时间错过其他机会。到底是真在考虑，还是嘴上敷衍你？
先给个判断的顺序：迟迟不成交，绝大多数时候不是"还在考虑"，而是卡在某个没说的坎上——要么预算没下来、要么他根本不是拍板的人、要么他其实拿你当备胎压价。你先别急着给自己打气，先学会看信号。
分清真考虑和假敷衍，靠"看行为不看态度"。一是看"他有没有动起来"：真考虑的人会具体推进——问细节条款、要你安排对接、拉着财务或上司一起谈；假敷衍的人则是"嗯嗯再说""改天聊"，没有半点动作。二是"用期限试真伪"：给对方一个温和的期限，"这个优惠/这批货月底前就没了，您要是真有意，咱下周三前定下来正好赶上"，真考虑的人会接话头,假敷衍的就会借故往后拖——一拖你就懂了。三是"看他说的和做的是否一致"：他说钱不是问题，却一直卡着预算不放，那八成是托词。
南山有个做企业服务的销售，跟一个客户磨了俩月没动静，方案改了无数版。后来他干脆约了个周内的期限谈，客户连人都不出现，他才明白人家是拿他当幌子跟别家砍价。他转头把精力投到另一位真正天天催进度的客户身上，单子很快就成了。会甄别的人，不把时间耗在不给回音的客户身上 🗒️
❝甄别真考虑与假敷衍，看行为不看态度——看他是否真在推进、用期限试他的诚意、对照他嘴上说的和做的是否一致，别把时间耗在没回音的人身上❞