我以前有个朋友在福田跑软件，客户约了三次上门，回回临时改期，改到最后他都快放弃了，想着八成是没戏。可他转念一想，干脆把第四次定在对方方便的时间，顺嘴问一句你最近忙啥都这么挤，他说正急着上一条产线，前头那套方案就顾不上了。他这一听，顺着他产线的急，把话接了回去。
你再想，客户频繁改期，不是不想见你，是真腾不出手。你别就此撂挑子，反而该顺着改动，把对方忙的那摊事问出来。他忙啥，多半就有啥需求，你把产品往他最急的那处上靠，这单不但没凉，反倒歪打正着对上了点。
说白了，改期不是拒绝，是给你递的线索。你撂下不理，是把门亲手关严了；你顺着问一句，反倒探出他真正着急的地方。会做销售的人，都懂得把对方的忙当成靶子，问出那个点，你的东西才卖得上力，改来改去的约，往往最后藏着最大的单。
❝客户约的时间一改再改不是撂挑子的理由，顺着问清他忙啥，改来改去的约里藏着大单❞