我以前在南山批发市场门店做过，有个老客户跟我合作了好几年，算是熟人了。有天他突然压价，开口就要砍掉一大截，说别人家同款比他这块便宜不少，我要是不降，他就只能考虑换一家了。
我一算账，他那价要是捎了，我这单基本没得赚，辛辛苦苦白忙活。可不接吧，好几年的老主顾，怕伤了情面，也说出去不好听。这一单砸在手里，两头都为难。
老客户压价，最懂的就是拿「多年交情」当筹码。他吃定你不忍心拒绝老熟人，也怕你因为这点钱丢了多年合作，所以才敢把价谈到这份上。你要是急着接，往后他年年压，你的利润就年年被啃薄。
后来我学了个守价的门道：先认情，再守底线。我回他「老哥，咱这么多年的交情，我哪能不为你想，可这价真到头了，再降我就干不下去了，我给你抹个零头，这已经是贴着骨头给你了」。把话谈得有人情味，但把「真亏」的底线守死。真要守不住的生意，爽快认了，也别硬撑；可那些拿情分逼你让利的，你硬一回升，他反倒敬你是个真做生意的，而不是好捏的软柿子。
❝情分要顾，底线也得分明；真金白银的温度，谁也扛不住年年往下磨❞