客户一句货先供上、钱到账了再付，听着通融，其实最考验你。我在宝安见着一个做批发的老板，客户张口就要先提一批货，等卖了再给钱。他要是一口答应，回款就全看人家脸色；要是一口回绝，眼看着到手的单又跑了。
头一条是别被一句到账再付冲昏头脑，先摸清他信誉底细。是老客户、信用一贯好的，你可以商量着来，分期也好、押一部分尾款也好，给彼此留余地；可要是新客或名声不咋地的，这单再诱人也得掂量风险。
第二条是通过定规矩来定心。真要接，就把结算节点、金额、时限白纸黑字讲清楚，押一部分定金或承诺，把风险压薄。我那位宝安的老板，跟那客户谈成先付三成定金，货到验完再付余款，既接下了单，又没把回款全押在一次人情上。
做生意，敢接单也要会兜底。你把人家的难处体量了些，把自己的风险也盘算清楚，一单一来一回，既能留住客户的心，也不至于被一句到账再付牵着鼻子走，把自己的生意做虚了。
❝到账再付是人家给你的台阶，你既要接得下，也得给自己留好那级后路。❞