我有个南山做装修的兄弟，碰上一位客户，进店没喝两杯茶就爽快定下方案，连价都没还，还当场就付了定金。他反倒心里发毛，总觉得哪儿不对劲。
他起初以为是运气好，捡着个爽快人。可转念一想，越是这种「太顺」的事，越容易藏着坑。他多了个心眼，把合同翻来覆去地过，把每一项报价、每一条工期都跟客户当面核对清楚。
果不其然，他在核对时发现一个备注栏里的小细节对不上——客户嘴上说的和合同写的不是一回事。他当场指出来，客户这才收起那副爽快样，承认自己确实钻了个空子。
他跟我说，做生意的老话讲「事出反常必有妖」。别人客气顺畅时，你越不能跟着飘，越要把每一道关口都守住。爽快的单子，义务和权利更要写得明明白白。
别贪那一时的痛快。把丑话说在前面，把纸面功夫做足，正经客户不会嫌你啰嗦，心怀鬼胎的人反倒望而却步。
❝越顺的单子越要慢半拍，纸面功夫一寸都不能省❞